如何打造優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售團隊？
一個項目能夠取得良好的銷售業(yè)績，必須有一個高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊。如何才能建立一支優(yōu)秀的銷售隊伍?怎樣才能有效避免各種摩擦帶給銷售團隊的負面影響？
銷售作為房產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營過程中諸多五一節(jié)之一，無疑扮演了重要的角色。銷售不僅是房地產(chǎn)企業(yè)回籠資金使開發(fā)項目得以良性運轉(zhuǎn)的重要途徑，還是企業(yè)實現(xiàn)利潤、再發(fā)展的直接手段。
那么，如何才能提升銷售業(yè)績呢?這個問題可以從兩個方面來理解：一是地產(chǎn)公司怎么提升個人的銷售業(yè)績。二是銷售人員怎么提升個人的銷售業(yè)績。這兩個問題是相輔相成的。
公司完善的營銷計劃為銷售人員建立了良好的銷售平臺，讓銷售人員的推銷才能得以充分發(fā)揮；而優(yōu)秀的銷售團隊又是公司銷售業(yè)績的重要保障，銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，完成最后的“臨門一腳”。
對于組建一個好的銷售團隊，首先要搭建一個好的崗位結(jié)構，然后把這個好的崗位結(jié)構填進去合適的人力資源，再把一個好的業(yè)務組織流程灌輸進去，讓整個團隊能夠健康地運轉(zhuǎn)起來，并不停地對員工進行專業(yè)培訓，加速員工的運轉(zhuǎn)，提高員工的績效。最后通過我們的決策層以及文化灌輸，讓這個團隊朝著正確的方向前進，最后成交率自然提高。